انتساب فروش
هر فروشنده کد اختصاصی داشته باشد و فاکتور فروش به نام همان فرد ثبت شود.
طرح انگیزشی فروشندگان نمایندگیپورسانت فروشندهها
پورسانت فروشندهها
بر اساس گرید مشتری
گرید با خرید فصلی نماینده تعیین میشود؛ اما پورسانت متعلق به فروشنده همان نمایندگی است و فقط بر اساس فروش واقعی و قابلردیابی او محاسبه میشود.
تفکیک کلیدی مدل
تعیین نرخگرید نماینده
←مبنای پرداختفروش فروشنده
ریسک خرید اضافه برای دریافت پورسانت در این مدل وجود ندارد.
کالا قبلاً توسط نماینده خریداری شده و در موجودی شبکه قرار دارد. پورسانت با خرید جدید نماینده فعال نمیشود؛ فروشنده باید فروش واقعی خود به خردهفروش را ثبت کند.
مدل مالی
گرید، نرخ و سقف محاسباتی
اعداد زیر برای هر فروشنده نمایندگی بر مبنای فروش ثبتشده همان فرد محاسبه میشوند.
گریدخرید فصلی نمایندهنرخ فروشندهپورسانت فصل کاملمیانگین ماهانهماهانه با فروش ۵۰٪
A۲ میلیارد تومان۱٪۲۰ میلیون تومان۶.۶۷ میلیون تومان۳.۳۳ میلیون تومان
B۱ میلیارد تومان۱.۵٪۱۵ میلیون تومان۵ میلیون تومان۲.۵ میلیون تومان
C۵۰۰ میلیون تومان۲٪۱۰ میلیون تومان۳.۳۳ میلیون تومان۱.۶۷ میلیون تومان
فرمول نهایی
پرداخت متناسب با عملکرد واقعی
اگر فروشنده ۵۰٪ حجم مبنا را بفروشد، ۵۰٪ مبلغ پورسانت کامل را دریافت میکند. محاسبه خطی، ساده و قابل توضیح است.
پورسانت فروشندهفروش خالص تأییدشده × نرخ گریدنمونه گرید B: ۵۰۰ میلیون فروش × ۱.۵٪ = ۷.۵ میلیون تومان در فصل
کنترل اجرایی
چهار قاعده برای پرداخت دقیق
فروش خالص
مرجوعی، فاکتور ابطالی، مالیات، حمل و کالای رایگان از مبلغ مشمول کسر شود.
عدم ثبت تکراری
هر فاکتور فقط برای یک فروشنده و یکبار قابل محاسبه باشد.
تطبیق ماهانه
گزارش فروش ماهانه تأیید و تسویه نهایی در پایان فصل انجام شود.
اگر یک نمایندگی چند فروشنده داشته باشد:
هر فروشنده بر اساس فروش منتسب به خودش پورسانت میگیرد. یک فاکتور نباید همزمان برای دو فروشنده ثبت شود؛ بنابراین مبلغ جدول «سهم کل نمایندگی» نیست و محاسبه هر فرد از فروش واقعی خودش انجام میشود.
KPIهای پایلوت
موفقیت را با فروش واقعی بسنجیم
1فروش خالص هر فروشنده2درصد فروش موجودی قابل عرضه3تعداد فاکتور تأییدشده4تعداد خردهفروش فعال5نرخ مرجوعی6تکرار فروش در فصل بعد
جمعبندی پیشنهادی
مناسب برای پایلوت یکفصل
اجرای اولیه روی فروشندگان ۵ تا ۶ نماینده اثرگذار، با گزارش ماهانه و تسویه نهایی پس از کنترل مرجوعیها.