Hهتروناتاق تصمیم فروشبازگشت به جلسه
طرح مستقل سلامت شبکه فروش

ثبات قیمت
نمایندگان اثرگذار

جلوگیری از رسیدن قیمت مصرف‌کننده به زیر قیمت خرید همکار، با تمرکز بر تعداد محدودی از نمایندگان قیمت‌ساز و بدون ایجاد فشار عمومی بر کل شبکه.

مشاهده رودمپ ۳۰روزه ↓وضعیت پیشنهادی: پایلوت محدود
قاعده تصمیماصلاح علت، قبل از جریمه

اگر زیرفروشی ناشی از موجودی، کاهش قیمت شرکت یا تخفیف پلتفرم باشد، ابتدا راهکار حمایتی اجرا می‌شود.

۵ تا ۶نماینده قیمت‌ساز
۱۰ تا ۲۰کالای حساس
۲ باررصد در هر هفته
۳۰ روزمدت پایلوت
مسئله اصلی

وقتی مصرف‌کننده ارزان‌تر از همکار می‌خرد

همکار رسمی امکان رقابت و کسب سود را از دست می‌دهد؛ اعتماد به شبکه کاهش پیدا می‌کند و خرید مجدد نمایندگان آسیب می‌بیند. هدف این طرح، ممنوع‌کردن هر نوع تخفیف نیست؛ هدف جلوگیری از شکستن کف اقتصادی شبکه است.

رودمپ اجرا

پنج گام تا تصمیم پایان ماه

۰1
روز ۱ تا ۳

انتخاب دامنه

انتخاب ۵ تا ۶ نماینده قیمت‌ساز و ۱۰ تا ۲۰ کالای حساس بر اساس حجم فروش، حضور آنلاین و سابقه اثرگذاری بر بازار.

۰2
روز ۴ تا ۷

گفت‌وگوی مستقیم

بررسی علت کاهش قیمت، موجودی راکد، نقدینگی، اختلاف شرایط خرید و تخفیف پلتفرم؛ ثبت صورت‌جلسه کوتاه برای هر نماینده.

۰3
روز ۷ تا ۱۰

ابلاغ و اصلاح

ارسال جدول اختصاصی کالا و قیمت؛ سه روز کاری برای اصلاح اولیه و پس از آن ۲۴ ساعت برای پاسخ یا اصلاح هر مورد.

۰4
هفته دوم و سوم

رصد و حمایت

کنترل دو نوبت در هفته همراه لینک، تصویر و قیمت نهایی؛ ارائه راهکار متناسب با علت زیرفروشی، پیش از برخورد.

۰5
پایان ماه

تصمیم ادامه

بررسی KPIها و انتخاب یکی از سه مسیر: توسعه به شبکه، اصلاح قواعد یا توقف پایلوت.

پاسخ متناسب

برای هر علت، یک راهکار

موجودی راکدکمپین محدود، گیفت یا تعویض بخشی از کالا
نیاز فوری به نقدینگیاصلاح ترکیب سفارش و شرایط پرداخت کنترل‌شده
کاهش قیمت جدید شرکتحمایت از موجودی قبلی نماینده
تخفیف پلتفرمتشخیص تأمین‌کننده تخفیف و اصلاح نحوه نمایش
اختلاف قیمت خریدبازبینی شرایط تجاری نمایندگان اثرگذار
خرید بیش از ظرفیتکاهش تارگت خرید و تمرکز بر فروش واقعی
شاخص‌های موفقیت

چک‌لیست ارزیابی پایلوت

در پایان ماه، وضعیت هر شاخص را در جلسه علامت بزنید.

متن آماده استفاده

ابلاغیه اختصاصی نمایندگان اثرگذار

نماینده محترم برند هترون
با سلام و احترام

با توجه به نقش مؤثر مجموعه شما در شبکه فروش و قیمت‌گذاری بازار، شرکت فوران تیما در نظر دارد طرح «ثبات قیمت و سلامت شبکه فروش هترون» را در یک دوره ۳۰روزه با همکاری تعدادی از نمایندگان کلیدی اجرا کند.

هدف این طرح جلوگیری از ایجاد شرایطی است که قیمت عرضه به مصرف‌کننده از قیمت خرید همکاران رسمی پایین‌تر قرار گرفته و امکان رقابت و سودآوری شبکه فروش محدود شود.

خواهشمند است حداکثر ظرف سه روز کاری، قیمت کالاهای مندرج در جدول پیوست را در وب‌سایت‌ها و پلتفرم‌های تحت مدیریت خود بررسی و در صورت نیاز اصلاح فرمایید.

تخفیف‌های رسمی شرکت، کمپین‌های دارای تأیید کتبی، تخفیف‌های تأمین‌شده توسط پلتفرم و کالاهای دارای شرایط خاص، پس از بررسی از این موضوع مستثنا خواهند بود.

در صورت مشاهده اختلاف قیمت، مستندات برای مجموعه ارسال و ۲۴ ساعت فرصت اصلاح یا ارائه توضیح در نظر گرفته می‌شود. اگر علت کاهش قیمت، موجودی راکد، تغییر قیمت شرکت یا شرایط ویژه بازار باشد، موضوع برای ارائه راهکار حمایتی بررسی خواهد شد.

نمایندگانی که در دوره پایلوت ضوابط طرح را رعایت کنند، بر اساس ارزیابی عملکرد از حمایت‌هایی مانند اولویت تأمین، شرایط پرداخت مناسب‌تر، حمایت بازاریابی، دسترسی زودهنگام به محصولات منتخب و مشوق‌های دوره‌ای برخوردار خواهند شد.

با احترام
شرکت فوران تیما – برند هترون
یادداشت تصمیم

جمع‌بندی جلسه این طرح

شرط شروع، مسئول پیگیری، فهرست نمایندگان یا اصلاحات موردنیاز را ثبت کنید.

ذخیره خودکار روی همین مرورگر