ثبات قیمت
نمایندگان اثرگذار
جلوگیری از رسیدن قیمت مصرفکننده به زیر قیمت خرید همکار، با تمرکز بر تعداد محدودی از نمایندگان قیمتساز و بدون ایجاد فشار عمومی بر کل شبکه.
اگر زیرفروشی ناشی از موجودی، کاهش قیمت شرکت یا تخفیف پلتفرم باشد، ابتدا راهکار حمایتی اجرا میشود.
وقتی مصرفکننده ارزانتر از همکار میخرد
همکار رسمی امکان رقابت و کسب سود را از دست میدهد؛ اعتماد به شبکه کاهش پیدا میکند و خرید مجدد نمایندگان آسیب میبیند. هدف این طرح، ممنوعکردن هر نوع تخفیف نیست؛ هدف جلوگیری از شکستن کف اقتصادی شبکه است.
پنج گام تا تصمیم پایان ماه
انتخاب دامنه
انتخاب ۵ تا ۶ نماینده قیمتساز و ۱۰ تا ۲۰ کالای حساس بر اساس حجم فروش، حضور آنلاین و سابقه اثرگذاری بر بازار.
گفتوگوی مستقیم
بررسی علت کاهش قیمت، موجودی راکد، نقدینگی، اختلاف شرایط خرید و تخفیف پلتفرم؛ ثبت صورتجلسه کوتاه برای هر نماینده.
ابلاغ و اصلاح
ارسال جدول اختصاصی کالا و قیمت؛ سه روز کاری برای اصلاح اولیه و پس از آن ۲۴ ساعت برای پاسخ یا اصلاح هر مورد.
رصد و حمایت
کنترل دو نوبت در هفته همراه لینک، تصویر و قیمت نهایی؛ ارائه راهکار متناسب با علت زیرفروشی، پیش از برخورد.
تصمیم ادامه
بررسی KPIها و انتخاب یکی از سه مسیر: توسعه به شبکه، اصلاح قواعد یا توقف پایلوت.
برای هر علت، یک راهکار
چکلیست ارزیابی پایلوت
در پایان ماه، وضعیت هر شاخص را در جلسه علامت بزنید.
ابلاغیه اختصاصی نمایندگان اثرگذار
نماینده محترم برند هترون با سلام و احترام با توجه به نقش مؤثر مجموعه شما در شبکه فروش و قیمتگذاری بازار، شرکت فوران تیما در نظر دارد طرح «ثبات قیمت و سلامت شبکه فروش هترون» را در یک دوره ۳۰روزه با همکاری تعدادی از نمایندگان کلیدی اجرا کند. هدف این طرح جلوگیری از ایجاد شرایطی است که قیمت عرضه به مصرفکننده از قیمت خرید همکاران رسمی پایینتر قرار گرفته و امکان رقابت و سودآوری شبکه فروش محدود شود. خواهشمند است حداکثر ظرف سه روز کاری، قیمت کالاهای مندرج در جدول پیوست را در وبسایتها و پلتفرمهای تحت مدیریت خود بررسی و در صورت نیاز اصلاح فرمایید. تخفیفهای رسمی شرکت، کمپینهای دارای تأیید کتبی، تخفیفهای تأمینشده توسط پلتفرم و کالاهای دارای شرایط خاص، پس از بررسی از این موضوع مستثنا خواهند بود. در صورت مشاهده اختلاف قیمت، مستندات برای مجموعه ارسال و ۲۴ ساعت فرصت اصلاح یا ارائه توضیح در نظر گرفته میشود. اگر علت کاهش قیمت، موجودی راکد، تغییر قیمت شرکت یا شرایط ویژه بازار باشد، موضوع برای ارائه راهکار حمایتی بررسی خواهد شد. نمایندگانی که در دوره پایلوت ضوابط طرح را رعایت کنند، بر اساس ارزیابی عملکرد از حمایتهایی مانند اولویت تأمین، شرایط پرداخت مناسبتر، حمایت بازاریابی، دسترسی زودهنگام به محصولات منتخب و مشوقهای دورهای برخوردار خواهند شد. با احترام شرکت فوران تیما – برند هترون
جمعبندی جلسه این طرح
شرط شروع، مسئول پیگیری، فهرست نمایندگان یا اصلاحات موردنیاز را ثبت کنید.